市場洞察

零售案例分享:零售通路是否總是遵循品牌的陳列規則?

by Estella Wu ¬ 01/08/2018

品牌總是竭盡所能在銷售端吸引購買者停下來瀏覽其品牌,並冀望能進一步促成購買。您或許在零售策略上投資許多努力和經費,以確保您的店內策略能確實執行。然而,零售通路是否確實執行亦是決定店內策略成功與否的關鍵之一。根據近期在台北執行的飲料通路稽查,以下是一些有趣的發現…

(此飲料通路稽查總共涵蓋台北117間量販店、超級市場及便利商店)

 即便是在現代通路,主要貨架陳列符合品牌陳列規則的情形並不一致。主要貨架上是各個產品首要的戰場,因此確保您的品牌和產品能陳列於顯眼的位置並立即抓住購買者的目光是相當重要的。全聯在不同的通路之中符合規定的比例最高(75%),然而頂好與其他超市遵循品牌規則陳列產品的店家不到五成。此外,即便是表現最好的全聯,仍有改善其陳列一致性的空間。

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持續追蹤次要陳列的執行是必要的,尤其是在促銷期間確保通路策略能轉換成銷售。絕大多數的零售通路,無論是量販店或超級市場,出乎意料地未能依照品牌規定設置所有的次要陳列。超過三分之一的全聯店家甚至沒有設置合約規定中任何品牌的次要陳列。

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超級市場仍需加強POSM銷售宣傳物佈置的執行度,超過75%的超級市場未依照規定安裝任何銷售宣傳物。此外,銷售宣傳勿在量販店的執行情形亦未盡理想,40%的店家亦未依照品牌規定佈置宣傳物。

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使用最新的零售稽查技術,讓您能在數小時內從任何連鎖超級市場獲得正確的零售稽查資訊– 包含每個店家各品項的上架情形、存貨量、排面個數、視覺存貨、價格、陳列情形等。 讓您能在正確的時間獲得正確的資訊,以即時改善並確保店內陳列和促銷活動確實執行,進一步為您帶來更多的銷售。

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