市場洞察

零售案例分享:新品上市在零售通路的執行是否已經做到最好呢?

by Estella Wu ¬ 02/06/2018

經過長時間的開發和評估,終於到了推出新產品的時刻。當所有的行銷規劃都準備好了,零售通路的執行亦是推出新品成功與否的重要因素。但問題是,零售通路是否與您同步配合以協助您達成新品上市的目標呢?根據近期在全台灣便利商店執行的冰品通路稽查,以下是一些有趣的發現

 (此冰品通路稽查總共涵蓋全台灣50間便利商店)

14%的店家有販售所有剛上市的新品。將近四分之三的店家只有販售部分新品,甚至有14%的店家沒有販售任何新品。這亦代表了一些問題的存在,如新品的銷售並未普及至所有店家、新品的缺貨狀況等,這些通路執行面的問題需要被即時解決,以達成新品上市促成增額銷售的目標。

Slide 1 (CH)

5%的店家依照合約規定的貨架平面圖陳列商品。除了確保貨架上有足夠存貨之外,產品的陳列方式亦可增加產品在店內的能見度。我們經常可以發現便利商店的冰品陳列有些雜亂,如產品標籤未面向貨架前方等,這些問題皆能導致產品在店內的能見度降低。

Slide 2 (CH)

便利商店大多都有確實佈置品牌規定的銷售宣傳物。話雖如此,仍有少數店家未能在促銷或新品上市的初期就佈置好宣傳物。持續追蹤宣傳物佈置的執行度可以確保新品上市的訊息能在所有通路店家清楚傳遞。

Slide 3 (CH)

使用最新的零售稽查技術,讓您能在數小時內從任何通路獲得正確的零售稽查資訊– 包含每個店家各品項的上架情形、存貨量、排面個數、視覺存貨、價格、陳列情形等。 讓您能在正確的時間獲得正確的資訊,以即時改善並確保店內陳列和促銷活動確實執行,進一步為您帶來更多的銷售。

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