市場洞察

零售案例分享:如何提升嬰兒奶粉在傳統通路的舖貨率以達成銷售成長?

by Estella Wu ¬ 04/17/2018

利用既有的通路提升舖貨率能使您更快速地觸及更多消費者。想要比競爭者早一步抓住機會,全盤瞭解您所經營的通路是至關重要的。然而,如果您想要擴展的是傳統通路的市場,這或許是一大挑戰。根據近期在香港藥局執行的嬰兒配方奶粉通路稽查,以下是一些有趣的發現

(嬰兒配方奶粉通物稽查涵蓋全香港八百餘家藥局)

找出既有通路中被忽略的機會點是拓展業務的第一步。即便藥局一直是嬰兒配方奶粉銷售的長期且主要的通路之一,仍然發現有市場空缺。將近20%的藥局目前沒有販售任何嬰兒配方奶粉。

Slide 1 (CH)

瞭解傳統通路的競爭情形亦是制定策略的重要關鍵。品牌A在各主要品牌之中的普及率是最低的,需要加強其在藥局的舖貨率。

Slide 2 (CH)

鎖定尚未品牌A的店家以提升舖貨率。品牌A在第一波的調查中,在有販售嬰兒配方奶粉的藥局中僅有71%的舖貨率。藉由第一波的結果得以找出目前尚未販售品牌A的店家,有了明確的店家販售情形,能協助您更輕鬆地鎖定擴展業務的潛在店家。從追蹤數據來看,經過約半年的努力,舖貨率呈現成長的趨勢。

Slide 3 (CH)

使用最新的零售稽查技術,讓您能在數小時內從任何通路獲得正確的零售稽查資訊– 包含每個店家各品項的上架情形、存貨量、排面個數、視覺存貨、價格、陳列情形等。 讓您能在正確的時間獲得正確的資訊,以即時改善並確保店內陳列和促銷活動確實執行,進一步為您帶來更多的銷售。

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