市場洞察
零售案例分享：在這波聖誕促銷檔期，您是否有將品牌在通路的影響力極大化？
聖誕佳節剛過，新年即將來臨。巧克力品牌盡全力在這段節慶期間衝刺銷售量。您的品牌在這波促銷檔期表現如何？根據近期在全台灣執行的巧克力通路稽查，以下是一些有趣的發現…
(此巧克力通路稽查，總共涵蓋了全台灣99間全聯和頂好超級市場，包含7個巧克力品牌)
各巧克力品牌確保貨架上足夠的品項數量，以競爭貨架空間。平均而言，每間超級市場約有98個巧克力品項，每一個品項在貨架上僅佔有1.2個排面。Ferrero費列羅和Mars瑪氏是貨架上最主要的兩個巧克力製造商，這兩個品牌旗下的產品加總起來佔據了三分之一的貨架空間。Ferrero費列羅和Mars瑪氏平均在貨架上有至少15個品項，而其他巧克力製造商在貨架上則僅有7個品項或更少。
全聯販售的巧克力品項通常多於頂好。全聯所販售的巧克力品項數量是頂好的1.4倍(全聯：107個品項；頂好：74個品項)。7個主要的巧克力製造商(Ferrero費列羅, Mars瑪氏, Lindt瑞士蓮, Meiji明治, Lotte樂天製菓, 宏亞食品和億滋) 在大多數的全聯都有販售，然而Lindt瑞士蓮和Lotte樂天製菓旗下產品僅在1/4的頂好分店有販售。此外，各國際巧克力製造商，如費列羅、瑞士蓮、明治、樂天和億滋，在全聯販售的品項更多，全聯亦販售較多其他小的進口品牌。
次要陳列是巧克力製造商在聖誕促銷檔期的另一個戰場，尤其是在全聯。平均而言，全聯有10個次要陳列，包含落地陳列、端架陳列、臨時貨架等，而頂好僅有6個次要陳列。
要在購物者心中留下深刻且突出的印象，店內的品牌能見度仍是關鍵。在這波聖誕促銷檔期，Ferrero費列羅在全聯和頂好，無論在主要貨架或次要陳列，投入最多資源，因而成為70%的購物者心目中印象最深刻的巧克力製造商。
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