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零售案例分享:洗衣用品的價格和可得性–所有的連鎖超級市場都一樣嗎?

by Estella Wu ¬ 10/24/2017

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零售案例分享:洗衣用品的價格和可得性–所有的連鎖超級市場都一樣嗎?

 

超級市場是販售洗衣用品的重要通路,市場上的主要品牌在不同的連鎖通路或地點激烈競爭。近期執行的連鎖超市洗衣用品稽查發現,瞭解不同零售通路的競爭環境是制定通路行銷策略,及優化品牌通路表現的首要考量之一

 (此洗衣用品稽查,總共涵蓋了全台灣149間連鎖超級市場,12個洗衣精品項)

全聯提供消費者產品多樣性但對品牌而言,意味著能吸引消費者目光的機會變少了平均而言,全聯在洗衣用品的主要貨架比頂好多出50個排面,然而無論是全聯或頂好,每一個洗衣用品品項平均只有一個排面。雖然產品多樣性或許能吸引消費者,但是在全聯的每一個品項所面臨的是更多品牌或產品競爭。

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全聯的洗衣用品貨架空間較大,主要品牌陳列的商品品項因而更齊全  綜觀全聯不同的分店,主要品牌及其品項皆可維持九成的穩定上架率。頂好能陳列的品項則相對有限,不同分店各品項的上架情形亦存在較大差異。

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整體而言,全聯和頂好缺貨情形皆獲得良好的控管絕大多數的品項於貨架上的缺貨率皆控制在5%以下。

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除了貨架空間之外,洗衣用品品牌在全聯亦須在價格上競爭整體而言,洗衣用品在全聯販售的價格低於頂好,有些產品的價格甚至比頂好20%

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